47家房企仅2家销售增长，逆袭靠的是什么 ？******
1月份以来 ，各大房企陆续披露了2022年的销售情况。截至1月16日 ，以克而瑞发布 的2022年全年销售榜序列为参考 ，目前已有47家上市房企发布了2022年全年的未经审核经营数据，其中同比降幅在50%以上的房企数量多达25家 。
不过，仍有开发商取得了亮眼 的成绩 ，越秀地产与仁恒置地成为行业内唯二全年销售业绩保持同比增长的企业 ，增幅分别为8.6%、14.3% 。
其中，越秀地产在2022年完成合约销售额1250.3亿元，超额完成全年1235亿的目标，也是TOP20房企中唯一实现正增长的企业。事实上，2022年4月以来 ，越秀地产基本上每个月 的销售业绩都保持着同比向上，9月份 的同比增幅更是高达178%。
明源不动产研究院认为，背靠国资委和广州地铁 ，越秀地产获取了许多地段 、资源良好的优质项目 ，并形成了TOD开发模式。数据显示 ，越秀地产 的TOD类型项目在2022年上半年实现销售额120.7亿 ，同比增长58.8% 。
在房地产蒙眼狂奔 的年代，国企往往受制于包括负债率在内的多重要求 ，在规模扩张方面处于劣势 。随着2020年下半年“三道红线”等规定 的出台 ，行业进入深度调整期，整体负债保持在低水平的国资背景开发商反而获得了相对更大 的加杠杆空间，使其得以在行业下行周期中能更好地把握机会，获取更多好项目 。
据海通证券研报，2020年以来，越秀地产的总借贷规模保持增长的态势，从2020年末的约678亿元增长至2021年末 的约755亿元 ，并进一步上涨至2022年上半年末 的约845亿元，这一指标较2021年同期增长约12% 。该机构认为，国企开发商加大借债规模 ， 是因为其销售增长高于平均水平 ，愿意积极收购新地。
越秀地产也正是在这一期间保持着颇高 的拿地力度。据克而瑞统计，2021年在18个城市共新增37幅土地，新增投资总建筑面积达918万平方米；2022年上半年也累计新获取了16幅土地 ，建筑面积近346万平方米。在2021年和2022年上半年，越秀地产 的拿地销售比分别达到0.76和0.67，远高于行业平均水平 ，投资强度可见一斑 。
同时，由于行业 的持续下探 ，土地市场竞争明显减弱 ，使得尚有余力 的开发商得以“捡漏”优质地块 。越秀地产便在广州2022年的第四批集中供地中 ，以底价41.16亿元拿下两宗地块，其中一宗位于宅地断供多年的海珠滨江西板块 。
某华南房企人士向记者分析，“在行业下行期内，拿得多，位置又好 ，优质货值上去了，销售额自然也就上去了 。”
值得一提的 是，在2022年7月份“停贷潮”的影响下 ，出于对项目停工的担忧，国央企背景成为开发商 的一项关键优势。据一TOP20房企内部人士透露 ，“‘停贷潮’影响了大家对民企的信心，认为民企 的交付可能会出问题 ，因此更愿意去买国央企的房子 。”
这也促使央国企背景的开发商表现在2022年下半年获得了更好业绩表现，例如在2022年12月 ，保利发展 、华润置地 的合约销售额同比增幅分别为55.76%、9.8%。
对于不追求规模的仁恒置地来说 ，能够逆势向上 的关键之一则是其对高端住宅市场、改善类需求 的聚焦。这一定位恰契合了当前市场 的主流需求 。据中指院调研 ，2022年度进行了置业的人群中 ，约38%是进行改善置业 ，较2021年增加5个百分点 ，位列各大购房原因之首 。
反映在仁恒置地 的销售上便是颇高 的销售去化率 。据克而瑞数据 ，2022年6月末 ，位于上海杨浦 的仁恒·海上源项目推出372套房源，吸引了近1800组客户参与认购并全部售罄，单项目销售近60亿元 ，单价超11万元/平方米 。
仁恒置地与越秀地产相似之处在于对一二线等高能级城市 的聚焦。
据仁恒置地披露，2022年 ，在上海、苏州、无锡、天津、新加坡五个城市中 ，其共实现合约预售约554.83亿元 ，占全年销售额的约81.5% 。
而越秀地产则以大湾区为核心 。明源不动产研究院数据显示 ，2022年前11个月 ，仅广州一城便为越秀地产贡献了超600亿元销售额，占全年销售 的约6成，其他主力城市如杭州 、长沙、苏州 、武汉等也均为热点一二线城市。这些热点一二线城市的高韧性，让越秀 、仁恒置地在今年严峻的行业环境下 ，承受了更小 的市场冲击 。
区域深耕亦是滨江集团在2022年能保持住规模、实现排名提升的关键因素之一。据滨江集团方面披露，该公司2022年全年累计实现销售金额1539亿元 ，同比降幅仅为9% ；位列行业第13位，较2021年同期前进9位 ，这也 是滨江集团历史最佳排名。
这其中，滨江集团在大本营杭州分别以网签金额718.05亿元和565.21亿元，继续蝉联杭州地区销售操盘榜和权益榜双料冠军 。2022年，滨江更是因在杭州集中供地中挥金如土而备受关注 。据克而瑞 ，滨江2022年拿地金额达到785.2亿 ，同比增加22%，布局几乎全部位于杭州 。
滨江集团董事长戚金兴将此总结为“没有舍近取远” 。“城市中心有地拿 ，就不到外围拿 ；杭州有地 ，就尽量少到浙江其他地区拿地 ；浙江有地 ，就尽量少到长三角其他区域拿地；长三角有地 ，就尽量不到全国其他地区拿地。”戚金兴在近期的公司年会上表示 ，“这样会让你的半径 、你的优势充分得到体现 。”戚金兴认为，尽管近来利好政策不断，但2023年的行业形势仍不容乐观 ，未来需要通过继续在优势城市 、优势城市中的优势地段 、做企业发展过程中已经形成“拳头” 的优势产品，来保持自身竞争力。
墨西哥驻华大使施雅德 ：墨中关系充满活力 在华工作充实有信心******
(中国这十年·他论)墨西哥驻华大使施雅德 ：墨中关系充满活力 在华工作充实有信心
中新社北京9月26日电 题 ：墨西哥驻华大使施雅德 ：墨中关系充满活力 在华工作充实有信心
中新社记者 肖欣
“中国在过去十年间取得卓越的发展成就。这种发展从沿海到内陆，并不局限于经济增长，还涉及科技 、医疗 、农业等诸多领域” ，墨西哥驻华大使施雅德在接受中新社记者专访 、细数近年来墨中合作项目时说，担任驻华大使“让我感到充实” ，对合作造福于两国人民既“自豪”又“有信心”。
图为8月16日在北京拍摄 的墨西哥驻华大使施雅德。 中新社发 墨西哥驻华大使馆 供图今年2月14日 是墨西哥与中国建交50周年纪念日 。“墨西哥和中国半个世纪的外交关系硕果累累 。”施雅德表示 ，自建交以来，历任墨西哥总统都在任期内访问过中国 ，以增进两国间政治对话和互信 ，加强经贸及各领域交流与合作 。“各层级政府间对话 、经贸往来和双边合作都反映出我们紧密的双边关系 ，尤其 是自2013年以来建立 的全面战略伙伴关系充满活力”。
“我希望强调我们与中方合作的重要性。”施雅德指出，中国 是墨西哥第二大贸易伙伴，墨西哥也是中国在拉美和加勒比地区的第二大贸易伙伴。
图为2022年7月21日，重庆 ，墨西哥作为主宾国参加第四届中国西部国际投资贸易洽谈会。 中新社发 墨西哥驻华大使馆 供图他还强调，墨西哥和中国都拥有悠久丰富 的历史文化 。两国文化在对方 的美食、艺术等各方面有着源远流长 的融合呈现 。近年来，两国的教育和文化交流不断加强，“越来越多的墨西哥人有兴趣学习汉语，并希望来到中国留学 ，中国人对了解墨西哥的兴趣也不断增加 。”
施雅德介绍，多年来，墨中共同开发 的合作项目涵盖减贫与发展 、灾害管理、气候变化 、智慧城市规划 、数字经济 、中医药等诸多领域 ，“两国在共同感兴趣 的领域分享着各自 的宝贵经验” 。他还透露 ，“最近 ，我们正重点努力推进一项更富雄心的合作计划 ，给予科技领域‘优先机会’ ，在人工智能、航天技术、电信等领域 ，两国的决策者和行业专家将展开交流与合作 。”
作为“专家型”外交官，施雅德曾参与世界贸易组织(WTO)筹建，并担任WTO负责经济和发展问题 的副总干事 ，见证并支持了中国加入WTO。此后 ，他又赴任岭南大学副校长、香港中文大学深圳校区副校长等职，专题研究中国贸易和金融体系 。担任驻华大使以来 ，这位深谙经济发展与多边合作 的“专家”热衷参与和推介一些惠及民生 的“小项目” 。
图为2022年7月21日 ，重庆 ，墨西哥作为主宾国参加第四届中国西部国际投资贸易洽谈会。 中新社发 墨西哥驻华大使馆 供图“最近有两个让我非常自豪 的例子” ，施雅德告诉记者 ，“一是由重庆市政府资助 的在线培训项目，它使墨西哥中小企业所有者有机会了解数字化 ，通过电子商务获得更好 的增长机会；二是与福建省政府合作的‘菌草’种植技术推广项目 ，菌草可作为牲畜饲料，其种植还可改善土壤以提高农作物产量，为贫困地区民众创造额外 的收入。”
“毫无疑问 ，这些项目将为许多墨西哥民众带来可持续 的生产方式和更好 的生活” ，施雅德强调，“墨方将继续以长远发展 的眼光 ，与中方共同培育这些意义深远的项目 。”
合作 的意义也在两国携手抗击新冠肺炎过程中得到充分彰显 。施雅德表示，从疫情之初，墨西哥就得到来自中国各级政府 的支援。
他介绍说 ，在疫情最初阶段，中方 的援助主要集中在提供防护装备和全球急需 的呼吸机等医疗器械方面 ，这让墨西哥能够配备呼吸机的医院床位几乎增加了两倍。危急时刻 ，作为通向拉美和加勒比地区 的门户 ，墨西哥城和上海市建立起“空中绿色通道”，2020年至2021年 ，往返两国间 的350架次飞行将抗疫急需的医疗物资送达拉美多国 。
在第二阶段的疫苗合作中，墨西哥率先批准三种中国新冠疫苗 的紧急使用。2020年至2021年 ，墨方累计收到来自中国 的超过3400万剂疫苗。
图为2022年5月28日 ，郑州-墨西哥城定期货运航班首航仪式，此次首航也标志着两国间直航的恢复 。 中新社发 墨西哥驻华大使馆 供图在施雅德看来，中国的公共卫生外交在全球新冠疫情防控中发挥了重要作用 。其中 ，墨中守望相助的故事更是两国深化合作利好拉美和加勒比国家 的缩影 。
“墨西哥在拉美地区扮演着重要角色” ，施雅德指出 ，作为该地区第二大经济体和人口第二大国，基于历史、文化 、语言 、经济、社会各方面的紧密联系，墨西哥与该地区其他国家都保持着牢固和友好的关系。在区域合作中 ，墨西哥 是该地区 的重要捐助国之一 ，也是联合国拉丁美洲和加勒比经济委员会 、美洲国家组织、拉美和加勒比国家共同体等区域组织 的积极成员 。
“同时 ，墨西哥与中国有着密切 的友谊”，施雅德说，“这令墨西哥具有强大的影响力 ，可以为促进拉中关系作出重要贡献。”他补充说，墨西哥2020年至2021年担任拉美和加勒比国家共同体轮值主席国期间 ，在科技创新、农业 、传统医药 、减贫与发展等领域同中国展开广泛交流合作 ，在2021年底成功举行的拉中论坛第三届部长会议上，各方达成未来三年合作路线图。
“担任驻华大使让我感到充实” ，施雅德说，“我有信心 ，我们两个伟大的国家将在经济、人文等各领域更紧密地团结合作，造福于民。”(完)
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