终端需求提升叠加优惠促销活动 节前白酒市场销售明显回暖******
记者 王 鹤
见习记者 冯雨瑶
2023年农历新年 的脚步越来越近 ,作为春节送礼的“硬通货”,近期白酒终端销售回暖明显 。1月11日,《证券日报》记者走访北京地区多家烟酒店及商超了解到 ,不少白酒品牌已推出优惠促销活动。
1月11日,《证券日报》记者来到北京市海淀区某商场地下商超的酒水专区发现 ,不少白酒品牌已推出优惠、促销活动 。
“今年大家返乡过节意愿强烈 ,到店购酒的人明显增多 ,我们要紧抓这个时间节点推动白酒销售。”该酒水专区相关工作人员对《证券日报》记者表示,“货架上的多数白酒品牌都有折扣 ,节前购买很划算。”
广东悦品汇商贸有限公司总经理钱永胜告诉《证券日报》记者:“进入1月份,人们 的购酒需求明显增加 ,渠道端库存已较之前消化掉一些 。”
随着终端销售回暖,多家券商判断白酒行业预期向好。
国泰君安发布研报称 ,对白酒消费修复更加乐观 ,叠加宏观政策红利有望助力消费振兴 ,白酒“开门红”平稳推进 。
国金证券研报表示,从动销看,负面因素在消除,春节返乡情况好于预期。从场景看 ,春节走亲访友 的送礼需求恢复确定性最强 ,宴席 、企业年会部分推迟至年后 ,实际春节受益时间拉长。从业绩端看 ,春节地产酒回款目标 、进度基本与往年相当 。
二级市场上,此前经历深度调整的白酒板块也迎来一轮估值修复 。业内认为,春节假期白酒市场预期向好,有望继续推动行业上行,预计高端品牌以及终端动销较好的地产酒品牌最为受益 。
在白酒业向好预期下,春节前不少白酒企业打响“营销战”。贵州茅台于近期推出了“元宇宙+酒”的营销模式 ,在兔年茅台生肖酒上线之际 ,同步在其数字平台上线同款数字藏品。新年伊始 ,五粮液在全国48个城市举办以“和美五粮液幸福中国年”为主题 的团圆宴 ,并通过核心大单品——第八代五粮液焕新包装 的重磅动作 ,抢滩元旦春节旺季营销。
不过 ,业内普遍认为白酒行业修复尚需时日。“今年春节期间白酒消费会有明显提升 ,但受到经销商库存压力较高影响 ,市场或仍以消化库存为主。”酒业人士 、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示。
2022年以来,受多重因素影响,白酒渠道端库存压力加大。据部分地区经销商反馈 ,当前虽然白酒行业迎来旺季,但仍无补货需求,还处于观望状态 。
对此 ,肖竹青表示:“在经济回暖 、市场预期好转 的背景下,预计今年中秋节后白酒业会回归正常 。”开源证券也预计 ,至2023年中秋可将渠道库存去化到自然状态。
(文图:赵筱尘 巫邓炎)